Dlaczego Smart Home przegrywa… zanim w ogóle zacznie być rozważany Za każdym razem, kiedy widzę projekt, w którym klient bez większego oporu zwiększa budżet na kuchnię, zmienia fronty, dopłaca do sprzętów, wybiera droższą sofę albo poprawia detale, które realnie...
Wchodzisz na budowie? To znaczy, że jesteś już po decyzji Jest taki moment w projektach, który z perspektywy sprzedaży Smart Home wygląda jak szansa, a w rzeczywistości jest już końcówką gry, pojawiasz się na budowie, robisz prezentację, klient słucha, kiwa głową,...
Moment, który kosztuje więcej, niż się wydaje Jest taki moment w projektach, który widzę tak często, że właściwie przestał mnie zaskakiwać, a zaczął interesować, projekt jest poukładany, koncepcja zatwierdzona, instalacje rozrysowane, budowa rusza albo już trwa i...
Trzy tysiące rozmów i jeden powtarzalny mechanizm Są rzeczy, których nie zobaczysz w raportach ani prezentacjach sprzedażowych, tylko przy stole, w rozmowie, w tym, co ktoś mówi między zdaniami albo czego nie mówi wcale, i dokładnie to zaczyna się układać w bardzo...
